Waarom de klassieke Performance Max setup faalt
De realiteit van volledige automatisering is dat Google's algoritme de weg van de minste weerstand kiest. Het budget vloeit naar goedkope inventory, remarketing op bestaande klanten en producten die makkelijk klikken maar weinig winst opleveren.
Het resultaat? Een account met een prima gemiddelde ROAS, maar een stagnerende groei. Je bestsellers krijgen te weinig budget omdat ze "te duur" zijn in de veiling, en 60% van je catalogus krijgt überhaupt geen vertoningen. Dit fenomeen noemen we de "Zombie-apocalyps" van je productfeed.
In deze blogpost introduceren we een geavanceerde campagnestructuur die controle terugbrengt in een geautomatiseerde wereld: Het Labelizer Model. We stappen af van segmentatie op categorie (bijv. "Schoenen" vs "Jassen") en gaan over op segmentatie op prestatie en winstgevendheid.
Deel 1: de vier buckets (segmenteer op data, niet op gevoel)
In plaats van al je producten in één grote PMax-campagne te gooien, moeten we ze indelen op basis van hun daadwerkelijke prestaties over de afgelopen 30 dagen. We gebruiken hiervoor custom_labels in je feed management tool.
1. Heroes (de winstmakers)
Dit zijn je top 10-20% producten. Ze hebben een hoog conversievolume en een gezonde ROAS.
Het probleem nu
In een gemengde campagne worden ze vaak afgeknepen door budgetlimieten of omdat Google goedkopere klikken zoekt.
De strategie
Plaats deze in een aparte PMax-campagne. Geef ze ruim budget en een competitieve tROAS (target ROAS). Je wilt hier marktaandeel winnen. Zorg dat je voor deze producten ook je beste afbeeldingen en video-assets (Full Asset PMax) toevoegt.
2. Villains (de budgetvreters)
Producten met veel klikken en kosten, maar geen of weinig conversies. Ze trekken je account-ROAS omlaag.
De strategie
In een standaard setup blijven deze geld kosten. In het Labelizer-model zonderen we ze af. Je kunt ze uitsluiten, of (slimmer) in een Standard Shopping campagne zetten met een extreem lage handmatige CPC. Zo vang je nog wel goedkope traffic, maar bloed je niet dood op de kosten.
3. Zombies (de slapende reuzen)
Dit is vaak de grootste groep: producten met <100 vertoningen en 0 klikken in de afgelopen maand. Google's algoritme negeert ze omdat er geen data is.
De strategie
Zolang ze in de grote hoop zitten, gebeurt er niets. Maak een aparte "Zombie-campagne" (Standard Shopping of Feed-only PMax) met een lage tROAS. Het doel is hier niet winstmaximalisatie, maar activatie. Zodra een Zombie begint te verkopen en data verzamelt, promoveert hij automatisch naar "Sidekick" of "Hero".
Wil je weten hoe jouw account ervoor staat?
Ik analyseer je Google Ads account en geef je concrete verbeterpunten, geheel vrijblijvend. Geen verplichtingen, wel direct inzicht.
Plan een gratis strategiegesprek4. Sidekicks (de stabiele middenmoot)
Producten die stabiel verkopen, maar op een lager volume dan de Heroes. Dit is je stabiele middenmoot. Houd deze in een aparte campagne om ze te beschermen tegen het geweld van de Heroes.
Deel 2: de technische implementatie
Dit klinkt mooi, maar hoe doe je dit praktisch? Je hebt een Feed Management Tool (zoals Channable) nodig.
Data Analyse
Importeer je Google Ads prestaties (conversies, kosten, ROAS) in je feed tool.
Regels Instellen
Maak regels aan die elk product een label geven (Custom Label 0):
Als ROAS > 400% EN Conversies > 10 → Label: "Hero"
Als Kosten > €50 EN Conversies = 0 → Label: "Villain"
Als Vertoningen < 500 → Label: "Zombie"
Anders → Label: "Sidekick"
Campagne Structuur
Maak in Google Ads vier campagnes aan. In de "listing groups" (productgroepen) filter je vervolgens op dit Custom Label.
- Campagne 1 (Heroes): Filter op custom_label_0 = "Hero". Hoog budget, competitieve tROAS.
- Campagne 2 (Sidekicks): Filter op custom_label_0 = "Sidekick". Stabiel budget, gemiddelde tROAS.
- Campagne 3 (Zombies): Filter op custom_label_0 = "Zombie". Laag budget, lage tROAS voor activatie.
- Campagne 4 (Villains): Standard Shopping met lage CPC, of volledig uitsluiten.
Deel 3: advanced tactics voor 2026
Naast prestatiedata, zien we in 2026 steeds meer succes met segmentatie op basis van externe factoren:
Prijsconcurrentie
Gebruik prijsdata van concurrenten (via tools). Is jouw product 10% goedkoper dan de markt? Label dit als "Competitive". Bied hier agressiever op, want je conversieratio zal hoger zijn. Ben je 10% duurder? Verlaag je bod of sluit het uit.
Voorraadniveau
Waarom adverteren voor een product waarvan je er nog maar 1 maat hebt (bijv. alleen maat XS)? Dit converteert slecht. Stel een regel in: "Als maatbeschikbaarheid < 50%, verplaats naar lage-prioriteit campagne".
Nieuwe Collecties
Nieuwe producten hebben nog geen data en worden vaak Zombies. Forceer ze in een "High Priority" Standard Shopping campagne om ze een kickstart te geven.
Conclusie
De "Set and Forget" mentaliteit is dodelijk in 2026. Door je accountstructuur te baseren op productdata en prestaties (Het Labelizer Model), neem je de regie terug.
Je dwingt Google om budget te spenderen waar JIJ dat wilt: op je winstgevende producten en op het wakker maken van je onbenutte potentieel. Het resultaat is niet alleen een betere ROAS, maar vooral een schaalbare strategie die groei mogelijk maakt.
